Мы очень часто сталкиваемся с критическими заблуждениями экспертов о том, что продажи — это не их тема. Их предназначение — быть психологом, юристом, косметологом, фотографом... кем угодно! Но вот продавать — нет, это не то.
Продать свою работу
Но что в реальности означает "быть психологом"? Это значит, что у вас есть экспертные знания в области психологии, опыт практической работы с клиентами, вы регулярно проходите личную терапию, берёте супервизии и хорошо умеете продавать свою работу.
А что значит "быть косметологом"? Это значит, что вы врач, у вас есть экспертные знания в области косметологии, опыт практической работы с клиентами, вы регулярно повышаете квалификацию и хорошо умеете продавать свою работу.
Что означает "быть подставьте-сами"? То же самое. Экспертность в своей нише, опыт практической работы, повышение своего уровня экспертности и умение продать свою работу.
Другими словами, если вы не умеете продавать свою работу, для чего тогда вы проделали такой путь?
Пожалуй, пройду ещё эти курсы...
Предприниматели, которые боятся или не умеют продавать свою экспертизу, чаще всего справедливо полагают, что проблема в каких-то знаниях, которых им не хватает. И это верно, но затем включаются психологические защиты, и они приходят к откровенно ошибочному выводу: "нужно пойти ещё подучиться в своей экспертной области". И идут на очередные курсы или получают 8-е высшее.
Но зачем? Для чего, если они первые 7 ещё не смогли продать?! Это же просто абсурдно по своей сути. Зачем вам ещё 5 сертификатов психолога, если вы даже клиентов на простые сессии привести не смогли? Зачем супер-курсы для юристов, если у вас всего 2 клиента в месяц? Нет смысла в повышении квалификации, если вы не можете спокойно продавать то, что уже есть.
Это всё равно, что решить открыть магазин, закупить товары на продажу и ждать клиентов. А после того, как продажи не пошли, решить, что просто нужно закупить ещё больше товаров. А может быть вы просто забыли открыть сам магазин и позаботиться о его хорошей рекламе? Закупка товаров поможет только быстрее вас разорить. Начните продавать то, что уже закуплено!
Поэтому единственные курсы, которые вам нужны — это предпринимательские курсы, где вас научат правильно себя позиционировать, выстроить грамотный маркетинг и обеспечивать необходимые продажи. Иначе судьба у вас будет незавидная...
Психологи — лучшие продавцы
Маркетинг — это 80% психологии и 20% математики. Всё.
Большинство считают себя чувствительными людьми, глубоко понимающими человеческую природу, хорошо считывающими других... Многие говорят, что понимают психологию лучше многих психологов. Отлично! Но продажи — это практически чистая психология. Тогда у вас вообще не должно быть с этим никаких проблем, и полмиллиона рублей в месяц вы точно уже имеете.
Особенно удивительно, когда психологи говорят, что не могут продавать, т.к. продавать — то есть обеспечивать баланс брать-давать — это вообще базовая тема психологов. Психологи по роду своей экспертизы уже лучшие продавцы. Остальные учатся продавать именно по материалам и курсам, написанным представителями этой профессии.
Но если психолог решил не снимать "белый халат" даже после сессии, играет в "хорошего мальчика/девочку", ему кажется, что продавать — это что-то плохое. Ведь он практически парит над своим креслом в своей божественности и духовной чистоте. Он же не торгаш какой-то, а самый на свете благородный человек!
Спасательство убивает. И продажи, и мотивацию, и самого эксперта, и клиентские результаты, не позволяя людям купить качественный сервис. т.к. этот психолог просто не сможет его предоставить, зарабатывая меньше 500К в месяц.
Почему? Всё просто. Он не сможет себе позволить ни качественное обучение, ни регулярную качественную терапию, ни супервизию, ни качественный отдых. Поэтому терапевтировать будет бедный и уставший, внутренне раздражённый и неудовлетворённый, несконтейнированный, обученный на дешёвых курсах специалист.
Учитесь продавать
Чем бы вы ни занимались, учитесь продавать. Ни одна экспертиза не имеет смысла, если о ней знаете только вы. Уметь донести смысл и ценность вашей экспертизы и назначить за неё определённую стоимость — базовый skill любого предпринимателя. Вне зависимости об области его деятельности.
Ументь продавать — критически важно. Если вы не продаёте, вы делаете своих клиентов несчастными. Они хотят, чтобы вы им продали! Просто поймите это. Если вы не продадите им свои услуги, они не смогут ими воспользоваться даже если очень захотят.
Вы решили купить продукты... подходите к магазину, а он закрыт на учёт. Вы радуетесь, что вам не продали? Нет, вы очень расстроены этим фактом. Вы пришли на маникюр, заплатили 3000 рублей, и теперь у вас идеальные, прекрасные ногти. Вы сожалеете об этом? Нет, вы счастливы, что теперь эта красота на вас, вы чувствуете гордость за себя: "я могу себе это позволить"!
Когда вы не продаёте или ставите низкие цены, вы жадничаете и лишаете своих клиентов возможности ощутить эти прекрасные чувства. А покупаем мы именно их... самые прекрасные ощущения и состояния, в которых находимся после оплаты чего-то.
Резюме
Продажи придают смысл вашей деятельности. Вы учились и нарабатывали свою экспертизу именно для того, чтобы в итоге её продавать. Продавать легко, интересно, умно и обоюдно выгодно и эксперту, и клиенту. Без умения продавать вырасти вообще невозможно.
Если вы не умеете продавать, нет никакого смысла в наращивании своей экспертизы. Займитесь прокачкой именно этого навыка. Он must have для любого рода специалиста, даже работающего в найме. А если вы психолог, ответьте себе на вопрос: как так получилось, что психологию детско-родительских отношений я изучил, а психологию продаж нет?
Хотите научиться продавать легко и естественно? Приходите к нам в MASTERMIND. В нашей команде уже больше 10 человек: от начинающих экспертов до серьёзных предпринимателей с доходом более 500К и даже 1М/мес.
В Mastermind вас ждут самые топовые менторы с огромным опытом и мощнейшей экспертизой, очень классное и поддерживающее окружение крутых экспертов, совместная помощь и работа над любыми бизнес-вопросами, насыщенные и чрезвычайно полезные уроки с обратной связью, профессиональная психологическая поддержка, совместные выезды и многое другое.
Если хотите присоединиться к уже действующему (это примерно в два раза доступнее), записывайтесь на бесплатное собеседование-разбор: https://t.me/businessreviews_bot. Буквально вчера к нам присоединилась ещё одна прекрасная участница ♥️
P.S.
Когда находишь очень сильных менторов, страх обычно связан не с тем, что там будет что-то не так. Самый большой страх в том, что я не вывезу... выяснится, что я ни на что не гожусь. И это будет очень тяжело пережить. Будто придётся признать, что это мой потолок.
В реальности вывозят все, кто хотят. У возможностей человека нет предела. И даже если он есть, то точно не на том уровне сомнений, где вы сейчас находитесь. По исследованиям самые обеспеченные люди обладают IQ ощутимо ниже среднестатистического. Почему? Меньше думают, меньше сомневаются, больше действуют.
Вперёд! Не тормозите! Как сказала одна из участниц Мастермайнда, у вас нет кнопки "продлить молодость".